Plan ポスティング戦略
CRACEEDではクライアント様の求めているゴールに合わせて、ポスティングの方法や枚数、
ユーザー層などを考慮し提案しています。
ただチラシをばら撒くのではなく、きちんとしたターゲットに合わせて配布することで
効果的な「反響」を呼ぶポスティングとなるのです。
Do ポスティング
実際に立てた戦略に合わせてポスティングを行います。
ポスティングのプロが一枚一枚丁寧にチラシを配り、少しでも効果的なポスティングとなるよう努めています。
Cheak 反響確認
ポスティングを行った結果、どうなったのか、きちんと反響を呼べたのか、をチェックします。
反響を呼べたのであれば、最初に立てた戦略通りターゲット層は間違っていなかったというデータ
を取ることができますし、逆に反響を呼べなかったということであればターゲット層がずれていたということがわかります。
効果測定をきっちりとすることで次の集客やポスティングにつなげます。
Act 改善
ポスティングを行い良かった点、悪かった点を確認した後は、さらにそれらを活かし次の集客につなげます。
ターゲット層が良かったのであれば、同じようなエリアに合わせて再度ポスティングすることもできますし、逆に今回うまくいかなかったということであれば、ターゲット層を変えて再度ポスティングを行うこともできます。
戦略⇒実行⇒確認⇒改善のPDCAサイクルこそ、
CRACEEDが反響を呼ぶポスティングと言われる由縁なのです。
PDCA 事例① 【静岡市内宅配寿司店様】
Plan
以前からポスティング専属のアルバイトを雇用して毎月ローラー配布をしていたが
毎回の地図やNG世帯の徹底、データ管理など、本業以外での猥雑な作業で
店舗運営効率が悪かった。
⇒毎月の配布エリアと配布枚数を一括でクラシード静岡に委任。
Do
店舗の生活圏内にある町丁にピンポイントでポスティングを実施
（軒並配布 35,000枚）。
Check
店舗運営効率が高まり、ポスティング以外の管理体制の強化に繋がる。
反響も自社配布よりも1.6倍の効果があり、何よりもストレスがなくなった。
Act
さらなる受注拡大を高めるために幹線道路3.5Km圏内にも配布を提案。
（月）（木）限定生サラダ半額や子どもが喜ぶようなメニューをチラシに盛り込み
更にファミリー層の集客を目指す。
PDCA 事例② 【静岡市内某不動産会社様】
Plan
今まで利用していた新聞折込チラシでは、新聞購読率の低下で
戸建住宅・集合住宅のみへの宣伝（セグメント）しか出来なかった。
⇒建売物件購入のターゲットとなる集合住宅に訴求できるエリアマーケティングを提案。
Do
集合住宅に限定したセグメント配布（集合ポストセグメント配布）を実施。
Check
新聞折込チラシの5倍以上の反響があった。
ピンポイントでターゲットのみに訴求できるため、広告チラシの無駄打ちが無くなり
戸建住宅からのクレームなども無くなった。
Act
新聞折込との併用チラシではなく、チラシデザインを完全に集合住宅向けに変更。
さらなる【反響】を目指す。
PDCA 事例③ 【静岡市内某学習塾様】
Plan
新規で学習塾を開校するにあたり新聞折込チラシでは
ターゲットユーザーの絶対数が少なく、うまくリーチしきれない。
⇒入塾ターゲットである生徒がいる家庭である集合住宅に訴求できる
エリアマーケティングを提案。
Do
開校エリアの周辺6町へ16,000部を集合住宅に対し
集合ポストセグメント配布を実施。
Check
11件の問い合わせ（反響）があった。
ピンポイントで訴求できるため、広告チラシの無駄打ちが無く、塾生の確保ができた。
Act
継続して塾生を募集したい為、開校エリアの周辺6町へ
さらに5,000部を集合住宅に対し集合ポストセグメント配布を実施。
さらなる【反響】を目指す。
PDCA 事例④ 【静岡市内某建設会社様】
Plan
今まで利用していた地元のポスティング業者では、
分譲マンション限定での配布が出来なかった。
⇒熱海の別荘物件購入のターゲットとなる分譲マンションに最も訴求できる
カスタムセグメント配布でのエリアマーケティングを提案。
Do
分譲マンションに限定し、集合ポスト投函（カスタムセグメント配布）を実施。
Check
今までの新聞折込や他のポスティング会社の7.4倍以上の反響があった。
分譲マンション限定でのポスティングを行うことにより
ポスティングの費用対効果が、かなり上がった。
Act
さらなる『反響』を獲得するため新聞折込と併用し、
今までよりも広い範囲でカスタムセグメント配布を実行する。
